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LED运用产物研发项目可行性明白讲演

日期:2019-10-05 22:59 来源: LED应用产品

  一、项目概况:由于全球能源短缺和环境污染,作为照明光源的LED 具有高效、节能、 环保的特点,为此世界各国政府和企业不惜重金投入LED 这个极具社会 和经济效益的产业。 美国启动了“下一代照明计划”、日本有“21 世纪照明计划”、欧盟立 项“彩虹计划”、我国也启动了“国家半导体照明工程”,韩国、台湾等 也有类似的计划。2004 年全球LED 产值为32 亿美元,预计2008 长到56亿美元。其中,高亮度发光二极管市场产值将由16 亿美元增至 26.4 亿美元,而超高亮度发光二极管市场将从 2006 年起快速成长,并 于2008 年占全球市场22%份额。LED 产值年增长率约35-45%。国产红、 绿、蓝、黄的LED 产量约占世界总量的12%,全国LED 封装厂超过250 家,封装能力超过250 亿只/年,封装的配套能力也很强。这些主要集中 在珠三角和长三角地区,“国家半导体照明工程”将厦门、大连、上海、 南昌四个城市批准为第一批国家半导体照明工程产业化基地。而LED 用类产品如汽车装饰、家居照明、广告应用、显示屏、亮化工程、圣诞灯等正是顺应此环境而逐步快速发展,并且最终将成为LED 产品领域的 主流产品的一部分。 1、项目名称: LED 应用产品 2、投资总额:(待议)最少不能低于150 万元人民币(研发生产型) 3、项目负责人: 二、项目建设的必要性和社会条件: 我国作为拥有13 亿人口的大国,电力能源相对贫乏。随着国家经济 的发展与人民生活水平的不断提高,照明用电在电力消费中所占的比例 也逐年增加,特别是进入二十一世纪以来。随着美国的“国家半导体照 明计划”的实施,2002-2010 年政府计划投入 亿美元,目标是使LED 发光效率2002 年达到20lm/W;2007 年达到75lm/W(欧司朗及日亚)替 代白炽灯;2012 年达到150lm/W,替代荧光灯;2020 年达到200lm/W, 全面进入市场。这样从 2000 2020年,预计累计节约电能 760GW, 减少 2.58 亿吨炭的排出污染物,少建 133 座新的电站(每座 1000MW), 累计节约财政开支1150 亿美元,形成一个新的年产值超过500 亿美元的 光源产业。日本的“21 世纪光计划”,已经在2006 年完成用白光LED 明替代50%的传统照明。其它如韩国、欧盟、中国台湾等国家和地区也 推出了相关计划。加之我国“863“计划等科技计划的支持,我国已经初 步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装及应用的比较完整的产业链。 我国已经有400 多家规模以上企业介入到LED 照明行业中,封装在国际 市场上已占有相当大的份额,民间资本已开始大量进入。半导体照明产 业是一种技术密集型加劳动密集型的产业,尤其是芯片加工和封装全部 属于劳动力密集型,能够发挥我国劳动力资源的比较优势。如果以此为 契机,还将给我国带来发展新型产业的机遇。此外,目前我们在个别技 术路线上已经有明显进展,有可能取得关键性的技术突破。国家半导体 照明工程协调领导小组办公室副主任吴玲介绍了国家半导体照明工程攻 关项目的进展。国内在正装及倒装功率型芯片、透明电极、功率型 LED 封装等方面已形成一些关键技术突破,如11 平方毫米功率型芯片发光 功率达到60mW,达到国外2000 年水平,已封装出20 流明/瓦的白光LED; 采用国外芯片,已封装出10W LED 集成灯并开发出LED 台灯;功率型LED 矿灯已开始在矿井试用;上海通用别克概念车除前大灯外,车内外照明 全部采用LED 光源;太阳能LED 照明已在珠海建成国内最大的示范工程; 课题承担单位正在申请的专利已超过20 项。LED 上游产品技术的成熟将 带动LED 应用产品的发展主要在全彩屏,背光源,汽车车灯,室内装饰 灯,景观照明方面增长最快。 (LED 六大应用市场分析相关详细信息可查看LED 照明网) 1、劳动资源优势:深圳东莞在照明方面积累的一些LED 技术人才 相对充足,而惠州有大中专院校近 20 所,人力资源相 对较充足。另外惠州本身在照明方面的一些熟练工人, 完全可以满足500 至1000 人的用工需求。 2、社会需求空间及市场环境:LED 汽车照明及家居照明。由于LED 在现今世界本身具备的巨大优势(以上资讯)为其“绿 色照明”的实现垫定了基础,是真正的绿色照明产品。 LED 性能价格预测及世界各国LED 发展计划 2006-10-31 收集于中国商务信息网《LED 性能价格预测及世界各国LED 发展计划》 中国大陆LED 产业迎来发展机遇 2007 目前中国大陆LED产业已经初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、江西 及福建、北京及大连等四大区域,并且每一区域都初步形成了比较完整的 产业链。珠江三角洲产业主要集中在广州(佛山)和深圳地区,在该领域最 明显的竞争优势就是市场优势。据统计,目前广东市场LED 用量占全国的 50%。长江三角洲较活跃的有上海市、江苏省和浙江的杭州、宁波等,福建 省的LED 产业主要集中在厦门,目前,厦门已经拥有数十家从事LED 芯片 制造、封装及应用产品研发和生产的企业,其中世界三大照明集团中的两 家都已经在厦门投资建厂。江西省从上游外延材料、中游芯片制造到下游 器件封装技术上都已经实现了规模化生产。北方地区,如北京、大连等城 市,研发优势明显,正致力发展产业化。 目前,中国大陆从事LED 产业的单位超过400 家。据信息产业部科技情 报所和CCID 统计,生产企业达160 多家,LED 芯片产量从2003 年的115.6 亿只,增长到2006 年的309.3 亿只,年复合增速达38.8%,其中超高亮 度发光二极管产量增速超过50%(见图1)。LED 产业已具备一定的技术和 产业基础,国内蓝光芯片指标达到国外中档产品水平,LED 封装技术与国 外差距不大,在国际市场上已占有相当大的份额,有可能取得关键性技术 突破,形成自主知识产权。 据海关统计数据分析显示,2003~2006 年,中国大陆LED 出口逐年上升, 出口量和出口额的年复合增长率分别达41.4%和95.5%,2006 年达337.4 亿只、41.87 亿美元(见图2)。同时进口也逐年上升,进口量和进口额的年 复合增长率分别达34.1%和29.0%,2006 年达411.1 亿只、30 亿美元(见图 3)。由此可见,LED 的出口增长速度比进口增长速度要快,至今年5 月份, 中国大陆LED 累计出口额已达到13.8 亿美元,同比增长72.5%;而累计进 口额为13.1 亿美元,同比增长14.6%,出口额首次超出了进口额(见图4)。 中国是电子产品制造业大国,手机、汽车等产业是LED 发展的巨大推动 力;中国人口众多,资源匮乏,能源紧张,加大力度开发使用新型能源和 节能技术,是今后经济发展的重点课题之一;LED 长寿、节能与环保,大 力发展半导体照明产业恰逢其时;城市亮化、室内外装饰需求会持续下去, 将为中国大陆发展LED 产业提供更广阔的市场。位于产业链下游的芯片封 装与照明应用产业,既是技术密集型产业,又是劳动密集型产业,中国大 陆具有劳动力比较优势,因此有能力承接国际半导体照明产业的转移,中 国大陆LED 产业正面临着难得的发展机遇。 图1:2003-2006 年中国大陆LED 芯片产业规模增长及2007 年预测。 图2:2003-2006 年中国大陆发光二极管、光敏半导体器件出口增长及2007 年预测。 图3:2003-2006 年中国大陆发光二极管、光敏半导体器件进口增长及2007 年预测。 部分信息收集于LED 照明网 中国LED 产业概况(收集于投影时代网) 经过30 多年的发展,中国LED 产业已初步形成了较为完整的产 业链。中国LED 产业在经历了买器件、买芯片、买外延片之路后, 目前已经具有了自主生产外延片和芯片的能力。现阶段,从事该产 业的人数达5 万多人,研究机构20 多家,企业4000 多家,其中上 游企业50 余家,封装企业1000 余家,下游应用企业3000 余家。 特别是2003 年中国半导体照明工作小组的成立,正表明政府对于 LED 在照明领域的发展寄予厚望,对LED 作为光源进入通用照明市 图4:2003-2006 年中国大陆发光二极管、光敏半导体器件进出口额增长比较。 场成为日后产业发展的核心充满信心。在“国家半导体照明工程” 的推动下,形成的上海、大连、南昌、厦门和深圳等国家半导体照 明工程作为产业化基地。长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则 成为中国LED 产业发展的聚集地。 “十五”期间国家LED 产业发展的主要任务是通过建设半导体 照明特色产业基地和示范工程,建立半导体照明技术标准体系和知 识产权联盟,以尽快形成我国的半导体照明新兴产业。国家科技部 已把“国家半导体照明工程”列入“十一五”科技发展规划当中, 并且作为一项重点工作来抓。同时,根据我国半导体照明的发展现 状,国家制定了符合自身发展的半导体照明产业发展计划。在中国 半导体照明产业发展计划中,规划到2008 年达到单灯光通量 300lm,可渗透到白炽灯照明领域。 在LED 上游外延片、芯片生产上,美国、日本、欧盟仍拥有巨 大的技术优势,而中国台湾地区则已经成为全球重要的LED 生产基 地。目前全球形成了以美国、亚洲、欧洲为主导的三足鼎立的产业 格局,并呈现出以日、美、德为产业龙头,中国台湾、韩国紧随其 后,中国大陆、马来西亚等国家和地区积极跟进的梯队分布局面。 虽然中国在LED 外延片、芯片的生产技术上距离国际先进水平还有 一定的差距,但是国内具有庞大的应用需求,也会给LED 下游厂商 带来巨大的发展机会。国内生产的显示屏、景观照明灯具等LED 应用产品已经出口到美国、欧盟等国家和地区。 目前国内外延、芯片的研究机构主要有北大、清华、南昌大学、 中科院半导体所、物理所、中电13 所、华南师大、北京工大、深 圳大学、山东大学、南京大学等,在技术上主要解决硅衬底上生长 GaN 外延层、GaN 基蓝光波长漂移、提高内量子效率和出光效率、 提高抗光衰和功率芯片的散热水平等等。 国内LED 外延、芯片的主要企业有:厦门三安、大连路美、、 杭州士蓝明芯、上海蓝光、深圳方大、上海蓝宝、山东华光、江西 联创、深圳世纪晶源、广州普光、扬州华夏集成等。 国内主要封装企业有佛山国星光电、厦门华联电子、宁波爱米 达、江西联创光电( 10.14,-0.21,-2.03%)等;下游显示屏行业主 要有上海三思、西安青松、北京利亚德 国内LED 主要应用领域 国内LED 产品除了大量用于各种电器及装臵、仪器仪表、设备 的显示以外,还主要集中在以下几方面: 一是大、中、小LED 显示屏:室内外广告牌、体育场记分牌、 信息显示屏等。 二是交通信号灯:全国各大、中城市的市内交通信号灯、高速 公路、铁路和机场信号灯。 三是光色照明:室外景观照明和室内装饰照明。 四是专用普通照明:便携式照明(手电筒、头灯)、低照度照明 (廊灯、门牌灯、庭用灯)、阅读照明(飞机、火车、汽车的阅读灯)、 显微镜灯、照相机闪光灯、台灯、路灯。 五是安全照明:矿灯、防爆灯、应急灯、安全指标灯。 六是特种照明:军用照明灯(无红外辐射)、医用手术灯(无热 辐射)、医用治疗灯、农作物和花卉专用照明灯。 LED 应用产品特别是半导体照明产品的主要配套件,如驱动电 路、支架、灯具、灯管、接插件、塑料件和金属件等,国内的配套 能力比较强。在LED 应用产品的关键配套LED 驱动集成电路方面, 目前已有士兰微、中电18 所、上海贝岭、北京航天鳞象科技、南 京微盟和大连杰码等十几个单位正在开发生产,其产品可针对LED 不同功率和不同连接方式进行恒压、恒流驱动,特别是可直接驱动 功率LED的驱动电路已经批量生产,这将大大推动LED应用的发展。 从国内LED 应用市场看,建筑照明、显示屏及交通信号灯合计 所占比例为56%。就这些行业而言,市场总量增长比较快,但相对 分散,技术标准也不统一;而在小尺寸背光与汽车上的应用合计只 有7%。 在LED 应用市场上,手机背光市场、即将开发的大尺寸背光市 场和汽车市场是目标市场比较集中的“整装”市场,技术要求比较 高;未来通用照明市场在细分市场上比较集中,从总体看比较分散, 但整体规模庞大,进入技术门坎比较高,因此背光市场、汽车市场 与通用照明市场有利于进入企业持续稳定地成长,这些领域的毛利 也更高,国内企业应更多地参与到这类市场的布局中来,以赢得未 来更广阔的成长空间。在照明驱动IC 领域,国内企业还主要处于 研发阶段,更没有做到一定规模,没有驱动IC,LED 照明“灯泡” 进不了千家万户,同样,LED 照明的爆发必将促进驱动IC 的大发 由于LED 的节能特点,世界各国对 LED 的研发生产都极为重 视。美国2000 年制定的“下一代照明计划”被列入了能源法案, 计划从2000-2010 年,投资5 亿美元,用LED 取代55%的白炽灯 和荧光灯,预计到2025 年,固态照明光源的使用将使照明用电减 少一半,每年节电额达 350 亿美元,形成一个每年产值超过 500 亿美元的半导体照明产业市场。 未来5 年,我国也将把半导体照明作为一个重大工程项目进行 开发;而科技部也已批准上海、大连、南昌、厦门、深圳5 地作为 LED 产业化基地。按这5 大产业基地预计目标,估计,到2010 年我国在半导体照明领域已经具备一定技术和产业基础。已经初步 形成年,整个中国LED 产业产值将超过1500 亿元。了从外延片生 产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链。现在全国 从事半导体 LED 器件及照明系统生产的规模以上的企业有 400 家,且产品封装在国际市场上已占有一定的份额。另外,我国具有丰富的有色金属资源,镓、铟储量丰富,占世界储量的70%-80%, 这使我国发展半导体照明产业具有资源上的优势。 据国家新材料行业生产力促进中心提供的资料,整理的数据, 目前,我国LED 上游生产企业主要有深圳方大、厦门三安、上海蓝 光、大连路美、江西联创、江西欣磊等;中游生产企业主要有深圳 量子、河北鑫谷、宁波升普、杭州创元、杭州中宙、北京睿源等(上 游是由磊芯片形成,这种磊芯片长相大概是一个直径六到八公分宽 的圆形,厚度相当薄,就像是一个平面金属一样。LED 发光颜色与 亮度由磊晶材料决定,且磊晶占LED 制造成本70%左右,对LED 业极为重要。上游磊晶制程顺序为:单芯片(III-V族基板)、结构 设计、结晶成长、材料特性厚度测量。中游厂商就是将这些芯片加 以切割,形成为上万个晶粒。依照芯片的大小,可以切割为二万到 四万个晶粒。这些晶粒长得像沙滩上的沙子一样,通常用特殊胶带 固定之后,再送到下游厂商作封装处理。中游晶粒制程顺序为:磊 芯片、金属膜蒸镀、光罩、蚀刻、热处理、切割、崩裂、测量。); 下游生产企业主要有厦门华联、佛山光电、宁波爱米达、天津天星 等。由于国家半导体照明工程的启动,我国在两年多时间内已取得 了一系列技术创新与产业化方面的突破。 (下游封装顺序为:晶粒、 固晶、粘着、打线、树脂封装、长烤、镀锡、剪脚、测试。)国内 主要的LED 生产厂商有:鼎元、光磊、国联、亿光等企业。 首先,在功率型高亮度发光二极管芯片关键技术方面,实现了 功率型芯片的从无到有,改变了芯片全部依赖进口的不利局面,国 产芯片目前占到国内市场37%的份额。其次,功率型白光封装也取 得了较大的突破,基本达到国际产业化水平的40 流明。此外,在 半导体照明应用产品的系统技术集成开发方面也有了较大的进展。 新开发的诸如功率型LED 台灯、汽车灯、功率型LED 太阳能庭院灯 等百余种应用产品,已实现批量生产并有部分产品出口。 本报告通过对LED 行业中的宏观政策导向、行业运行状况、产 业链合作竞争、市场标杆企业运营状况等因素进行深入分析,引出 我们对LED 行业现状的理性思考和对未来趋势的精确预测,图文并 茂,数据逻辑祥实,是广大业内生产企业、战略研究和投资机构人 士了解行业动态、制定企业战略的必备参考。 LED 应用产品是未来照明市场总的趋势,而如果想在这个行业 有所作为,就必须进入汽车照明、家居照明或是背光源部分。而其 它的如显示屏、背光源及LED 的上游产品投资都较大。就世界各产 业发展情况来看,一个新型产业在发展起来后必将有王者产生,因 其原始资本较大,占居的市场较大等原因,从而使他们在行业内霸 居一方。因上面已有对这方面的分析就不再坠叙,但我们可以思考 一下中国的雷士照明、佛山照明及TCL 照明等传统灯饰厂商,他们 在商业照明、家居、亮化等传统光源领域群雄争斗,而作为新型产 业的LED 因其本身一些技术因素:亮度、光衰、散热、成本等问题, 让我们进入的门槛就相对较容易些。另外我们由此再反观一下中国 80 年代起至今的电视机、手机、模具制造、MP3、MP4、汽车等行 业的起始发展情况可得出一个结论:只有在新型行业没有完全成长 起来,没有洗牌前,乘其发展的快“马”才容易取得成功。现在 LED 各类产品价格相对较高,与以前所有新型产品上市时一样,市 场需求小,技术不成熟,没有参照的标准,因此机遇就更多(中国 近期在准备相关标准的制订,但执行还有一定的时间)。综合以上 分析可以看出,LED 照明市场巨大,再加上各国倾其人力、财力、 物力,LED 照明必将发展更迅速。但现代科技的飞速发展也必将导 致LED 的暴利很快消失。据行内人士分析,LED 照明产品的暴利将 年内消失,洗牌将在近十年左右,甚至更快,所以可以看出更多的企业及投资者将参入竞争。 三、项目内容,项目规模,资金来源,:(根据经营方式的不同其相关数据不 1、项目内容(建议部分,可待商讨),1.1、主要经营产品:汽车装饰、家居照明、发展型产品; 广告应用,显示屏,亮化工程,圣诞灯类。 1.2、用地面积:主厂房面积2000 平米,办公用房500 米(研发办公,生产办公,品质办公,老化测试,样品室,制样室),其它配套面积1000 平米。 1.3、生产设备:自动流水生产线两条,生产线相关用测 试仪器及设备 1.4、研发用相关仪器及设备工具等(需设静电房) 1.5、办公用品:电脑,电话传线、初期开发用于开模及零配件等预备金 1.7、水电网络安装 2、资金来源: 3、项目规模:(须待商讨) 四、经营方式: 根据目前各类LED 应用产品成熟情况及市场需求,以及我们本 身技术实力的因素,定义为贸易与自主研发生产销售综合型模式。 1、自主研发生产的产品:家居照明、汽车装饰、广告应用类等。 2、贸易产品:显示屏及亮化工程等可根据公司资金,人力配备情 况建议先期采用贸易的销售形式,待市场,资金,技术等满足这类 产品运作需求时可考虑自己研发或生产。 3、经营产品市场情况:家居类产品现行市场上最畅销的是LED 光灯管,许多应用厂家对此正在研发生产,特别是以真明丽,邦贝尔,汉德森,量子光电等走在前列,但也因LED 亮度、价格光衰, 散热等原因,如今市场上的这类产品成了“诸侯混战”的局面,产 品岑次不齐,不过因这种产品市场需求巨大,而我们已经具备这类 产品所需的基本技术,因此可以考虑作为主打产品之一。另外还有 汽车装饰:如车顶灯、底盘灯等,很受现在“80 后”追求时尚的 中等偏上收入的消费群的欢迎,同时国内外市场需求都很旺盛(相 关数据可看上面所收集的资料信息) 现如今 LED 应用产品中最成熟的就是广告应用类产品及显示 屏,因此采用贸易的形式来经营,可以将前期投资压力减小(经营 成功的厂商有深圳的日上光电,地址:深圳宝安区)。这类产品因 其技术成熟及巨大的市场需求可采取内外销模式来经营。 (相关信息可查中国国际照明网及中国LED 广告照明网) 4.销售思路:目前国内最畅销最成熟的LED 应用产品是:显示屏, 数码管,模组及相关广告应用类产品。在国外,显示屏,数码管, LED 日光灯管, LED 太阳能路灯是最畅销的。就LED 发展来看,LED 日光灯管及家居照明,商业照明,太阳能与LED 应用等纯照明产品 因市场潜在需求将是未来最畅销类产品,同时也是市场发展最快最 好的照明类产品。因此,如果是想迅速地打开国内市场,就必须把 握现在的机会---以生产与贸易相结合的经营方式来运作,可以将 数码管,显示屏,广告应用类产品向广告公司,亮化公司,装饰公 司,建筑开发商进行直销,另外早期雷士建立的渠道模式也可以借 用。这些代理商手上本身有一些亮化、显示屏工程,可以做为国内 市场的一个销售渠道,当然从长远考虑最好自己设立项目部,将直 销与项目销售相结合,销售主打照明产品以及品牌的建立也相对容 易许多。 外销的手段通常采用展会及电子商务平台获得订单(针对中小 型企业)。目前因中国照明产品在全世界的生产地位,有许多外国 照明投资商进入中国寻求各种合作。电子商务平台的成本是外销中 成本最低的,风险较小的一种销售方式。这里面外贸人员的能力及 水平最重要,所以对于外销人员的选择及福利,约束就显得尤为重 所以采用内外销结合,贸易与研发并重,生产为辅的方式符合现在的市场发展规律;技术成熟,市场畅销的产品用贸易方式销售; 研发未来需求大但现在技术不成熟LED 应用产品,可以使企业的技 术具备深度和广度,并利于企业的长期发展。 五、风险预估: 资金风险:项目资金不到位,项目进行过程中资金的占用,产品库存积压,货款回收困难;投资回收周期,用于计划外投资 及自然或人为不可抗的因素。 2、威胁:人,资金,行业竞争,政府政策法律法规,行业标准的 掌握和执行,认证及行业规定,行业技术的掌握的程度,产品 质量,管理水平,财务等。 3、弱点:管理能力,技术实力,资金实力,市场能力,人际关系 (诚信),人力资源,地理交通,供应商系统等,反应(对于市 场的反应,技术及公司整体的反应灵敏要求)。 4、安全措施:综合以上所列部分风险因素可得出内外风险因素: 内部风险:管理能力,执行力度,技术实力,资金 外部风险:政策法律法规,行业标准及规定,供应商系统。 5、解决方式方法: 5.1 内部风险解决方法:管理,执行,LED 应用产品是一 个技术性较强的行业,对工作环境,工作人员的要求较 高,如静电防护,焊接工艺,ROSH 等行业标准的掌握及 控制方式方法,关键数据的控制,原材料进货的控制及 管理等。因此管理的方式及方法须采用激励和约束相结 合,再辅以轻松的工作环境。因此早期的培训及后期的 执行很关键,这些将直接影响到生产,质量,设计开发, 市场开拓,成本控制等;而人才的储备,选用,培养是 技术型产业必须注重的关键点。因此建议采用5S 管理作 为主要管理手段,此方法特别适合于技术型的公司。我 所了解的一些使用这种管理的公司,大部分都是全盘接 受使用。这些系统实际上给我们的只是一个框架,象ISO, ERP, 5S 给我们的只是一些概念性的柜架。要有效的使用 这些就必须将公司的实际情况与之相结合,并与其它管 理系统配套使用才能发挥最大的效用。当然,执行力度 是关键。我五年来对此的观察思考后认为5S 使用的好坏 会对公司的影响非常大。大部分公司是建立后不用或是 说一套做的是别一套,最终导致管理人员在工作时很矛 盾而产生错误的判断,同时也影响工人的情绪。而许多 公司在决定采用这些系统时往往忽略了这些。 5.2 外部风险解决方法 :政策法律法规,行业标准及规定, 供应商系统。因各国对 LED 产业的高度重视,都设计宽 松的政策法律法规支持 LED 产业的发展。中国对 LED 类产品除施行了退税政策外还对进入此行业的投资者降低了一些要求。 (中国灯商商贸网) 灯饰出口企业受退税政策影响不大 本次出口退税调整也涉及到了灯饰行业12 个类型的产品,绝 大部分受影响产品的出口退税率从原来的 13%调低到 11%。肖 主任分析,因为灯饰行业自身产品的多样性和复杂性,定价并不 规范,缺乏透明度,利润空间较大。因此2%的退税调整对灯饰 企业,特别是那些定价主动权大的灯饰企业来说,影响不会太大。 由于LED 相关的标准还没有完全定下来,所以相关产品 开发的自由度较大,因此节约成本,当然出口产品的UL, GE 以及ROSH 认证同大部分电子产品的要求一样。但因LED 本身具有环保,低电压等特点,所以对 LED 灯本身影响不 大;当然还是要加强供应商的选择,监督及控制,必竟LED 没有标准可行,一些原材料会岑次不齐。因此高效,合理 的管理系统对于企业稳定发展至关重要。因此这类风险主 要集中在供应商的选择及进货物料的控制,所以只有加大 供应商管理力度,提高相关人员对此专业知识,培养良好 的习惯是解决这类风险最主要的方式方法。 内外部风险的预估对于项目的顺利进行及风险预测应急等 都有很大的帮助。以上所列风险只是个人的一些片面认知,还 有许多潜在风险没有列出,所以这部分只能作为参考。 六:项目的运作: 自主产品:自己研发生产的产品,特别是对拥有技术含量新开发产品。 外包:对于市场上技术等已经成熟的产品或是技术成熟的 但自己没有生产能力的产品可采用外包生产,或是外 样品制作:客人样品,展会样品,新开发产品的样品,包光电部 品质 生产 工程研 业务1电子 结构 样品制 国内工程项 国外业务2 装,美工,工艺编订等业务2:成本核算,业务跟单,样品采购,工程文件,工程 项目支持等 新产品研发:以家居产品及汽车装饰,广告应用类为主。其中家居产品中目前市场需求最大的产品:LED 日光灯 管;其次是台灯,吊灯等家用产品。另外 LED 小射灯市场 需求量也在慢慢提升,也可以适量的纳入早期开发计划内。 还有LED 灯杯,船上用到照明光源,市场需求量大,而且市 场发展潜力也大。 灯具同其它各类产品一样也有季节性,特别是圣诞灯, 每年6 月份开始是其旺季,因其量大,技术成熟,生产制造 简单(已有自动化生产设备)等特点使市场竞争特别激烈。 但随着圣诞节世界化的趋势,市场自始一直是供不应求,而 随着生活水平的提高,对于装饰的需求也越来越大,因此对 于像春节等节日都会用到圣诞灯。因此要提升公司的销售 额,也必须做好这类季节性产品开发计划。 起步阶段项目运作方式方法:为了使项目尽快运行及减小投资压力,对于公司已具备的外销及内销市场,可以先 着手以下各项工作: 3.1、样品制作,已具备技术实力的产品及相关市场畅销 产品,计划运作项目产品,外购技术成熟产品。 3.2、产品图册:选择技术成熟且市场畅销的产品制成图 册进行前期产品推广。 3.3、国内外贸易:根据 3.1,3.2 的工作可以进行一些产 品的销售。此方式一可以积累资金,二可以进行前期产 品推广。 3.4、管理系统,质量体系的制订,人员培训,制订销售 策略,市场的细分,人才的选用等工作可以相继进行。 4.电子商务平台的建立,在灯饰行业要数环球资源及阿里巴巴的 商务平台的影响最大。据所使用的一些公司的反映人流量 及询盘次数这两个平台最多。但环球资源比阿里巴巴贵, 所以目前阿里巴巴在国内LED 灯饰公司最受欢迎。电子商 务平台对于外销的作用是不言而喻的。目前LED 外销企业 大都采用商务平台与展会相结合的方式进行销售。 5,积累市场及技术经验,市场调查及新技术信息的掌握是照明 行业非常重要的工作之一。我自己在今年上海展,广州展, 深圳展等LED展会就了解到许多小公司在LED应用领域及 技术开发等方面比欧司朗等大公司还要好,速度还要快。 就比如说深圳毅宁亮光电及上海嘉唐电子就是其中的代 他们在应用芯片倒装技术与散热方面都有着自己的技术优势。他们大功率LED1W 模组可以将温度控制在10 度以下(以上说的温度控制是指常温25 度)。而通常这 种模组的温度能控制在35至50度技术都是相当不错的。 市场上大部分都是这类产品。这种技术信息的掌握使我 对于解决LED 散热及光衰也有了新的认识。我们只有时 时保持对市场的观察,思考,反应,才能在激烈竞争环 境下占有一席之地。 七:结论: LED 产业是全世界一个新的利润增长点,无论那一个新产业的 出现到定型都必将出现洗牌的过程,而会把握机遇的人将是最终的 成功者。 我对LED 照明是这样理解的:有人的地方就需要照明。从古人 用火,用自然光照明到油灯再到电灯、节能灯、卤素灯一直到LED 照明,可以说照明发展史就是人类的文明发展史。照明同吃喝住行 成为人不可缺的需求,这是一个伴随着人类成长的产业,是永恒的 产业。是一个有着巨大发展潜力的产业。 后附上面一些信息收集的出处及相关产品的图片: 中国国际照明网,中国 LED 广告照明网,中国半导体照明网, 中国照明电器灯饰网,中国商品网,中国出口退税咨询网等,另外 有一部分数据及信息是2007 日第十六届上海广告印刷包装纸业展览会—LED 广告展和 2007 日深圳国际光电博览会所得。八、LED 应用产品图片: 1、LED 家居照明: LED 日光灯管: LED 台灯: LED 吊灯 LED 家用饰灯 LED 射灯 2、LED 广告应用类产品: LED 模组(软性光条) LED 数码管 LED灯串(也叫LED圣诞灯) LED彩虹管 LED广告招牌 3、LED车灯 LED 车顶灯 LED 汽车底盘灯 4、LED 显示屏 单色: LED亮化工程

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