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洗发水市场调查报告

日期:2019-11-05 02:14 来源: 新能源产业

  中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,据统计,2000年洗发水市场规模超过130亿元。中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。

  市场调查报告模板 1 总市场 公司通过以下工具进行市场分析与研究:   •      对现有用户与潜在用户的调查分析 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,据统计,2000年 洗发水市场规模超过130亿元。中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发,西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次,日本每周5次,香港每周7次,而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区,平均每人每周也只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示,1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元,其中芬兰人均消费最高,达27.8美元,德国人以26.1美元居第二,丹麦人居第三,为25.8美元,法国人的人均消费为25.5美元,仅以人均消费洗护发产品20美元计算,中国洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见,随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,洗发水的市场还有很大的提升空间。 •      收集中国洗发露市场各年度销售额、市场占有率等数据的报告 目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期,品牌集中度已经 比较高。全国有300多个品牌,其中有20多个占据市场的主导地位,合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高,65%的消费者已经形成指名购买,定牌使用的习惯,并且有规律在4-5种品牌中调换使用。 2003年全国重点大型企业洗发护发产品前10位品牌的市场综合占有率合计为74.35%,2004年、2005年分别比2003年上涨2.1和6.9个百分点。2006年1-11月份前10位品牌市场综合占有率合计为78.03%,已经超过了2003年、2004年水平。2006年全年的洗发护发依然是上涨趋势。全国洗护发产品2005年的市场销售额为191.52亿元,其中农村市场为78.52亿元;2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右。 持续的洗发护发市场大战硝烟,整个市场格局将不会发生太大的改变,宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位,麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团;花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团;大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。 在中国的洗发护发市场上,可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势,而国内品牌则处于劣势地位,其生存空间受到了一定的挤压;但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场,如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等,国内企业应当加以利用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面,但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足,如品牌核心价值严重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌创意方法的极度贫乏等问题,这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。 •      收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册   洗发水品牌   在4月到5月期间,某超市共有霸王,海飞丝,沙宣,伊卡璐, 清扬,潘婷,力士,舒蕾,顺爽,多芬,隆力奇,飘柔,100年润发,新丝源,章华,夏士莲,丝蕴,迪彩。18个品牌的洗发水正在销售  洗发水规格   其规格大部分为200ml,400ml,750ml,还有175ml,335ml,800ml, 1000ml的容量。     洗发水的价位   18个品牌中200ml容量的洗发水其价位大致从10元到30元之间,其中 海飞丝,沙宣,清扬,100年润发多芬,这几个品牌的洗发水销售价位在20到30之间,伊卡璐,霸王,潘婷,力士,飘柔的部分产品,夏士莲,迪彩,新丝源这几个品牌的销售价格在10元到20元之间,其余则是低于10元的价格 ,18个品牌中400ml容量的洗发水其价位大致是18元到40元之间,750ml容量的销售价格大致为20元到70元之间 .   根据上面的分析,将我们的目标及策略调整为明确品牌定位,大力发展中低档市场以及一些二三级市场,大力开发其消费潜力. 2 市场占有率 直接竞争对手的数量为 2000多个 。竞争对手宝洁是市场的领导者。 他们的市场份额为 90 %。 3 市场潜力 1985年美国柏格公司率先推出洗发护发二合一香波,1988年日本资生堂推出了二合一洗发水,1988年我国也有了二合一洗发水。二合一洗发水洗护同步,使用方便,因此受到消费者的青睐。但是,显然二合一洗发水是由阴离子表面活性剂和阳离子表面活性剂组成的,但在水溶液中阴阳离子表面活性剂相互作用,彼此消弱,相对而言护发作用就不甚明显,有时甚至很微弱。因此很多化妆品专家建议:洗护分开才是护发之道,即洗发水和护发素分开使用效果更好。若能巧妙地运用配方技术、选用与阴离子表面活性剂配伍性好的高效护发物质,使得产品在具有足够的洗净效果后,又具有明显的护发作用,使二合一洗发水洗护作用名副其实,真能达到洗发水与护发素分开使用的效果,则普通的护发素将会逐步从市场上消亡。总之,洗护二合一洗发水还是市场的主流,但对其护发效果还应加强。而护发素产品将向专业化发展,如宝洁推出的“润妍”,凭借其天然植物精华护发的概念,打开了一片新天地。 综观欧洲和美国市场,可以看到知名品牌更注重产品的天然植物成分和有药效成分的配方,大众品牌则注重生产的技术配置。显而易见,消费者异常重视对头发的保养和调理,他们愿意使用那些可以保证效果的洗护发产品,对产品的技术和配方要求更高。目前在染发剂销量增长的带动下,含有天然成分在内的精细配方将面临大量需求。从产品配方来看,消费者越来越崇尚天然配方。众多植物概念洗发水的兴起与宝洁环保包装的推出,对许多的无环境与绿色观念的国内企业而言无疑是个考验。据芝加哥信息资源IRI公司统计,1997年天然洗护发品销售增长了31%,而一般洗护发品共增长1%。 经过上述分析我们得出结论,尽管洗护发用品市场是化妆品市场中最为饱和的一个,但从洗发用品市场的发展情况来看,中国的洗发水市场还有较大的发展空间。首先表现为洗发产品还有很大发展空间;其次表现在中国发用品人均消费量较低,仍有很大发展前景;还有表现在随着中国经济的发展和人民生活水平的提高以及洗护发习惯的改变,对洗发水的潜在需求还很大。目前,超市、专营店等新兴业态的出现、商业流通格局的调整还在进行之中,还有众多的机会和空间。虽然洗发水市场竞争激烈,但在广大的二、三级市场以及中低档产品市场还存在着很大的发展空间,这些市场大的品牌和厂家要么因为没有精力顾及不上,要么不愿意去做,给其他的厂家提供了机会和空间。 4 当前客户统计     统 计 销售额(¥) 销售量 占总销售额的比例(%) 年龄划分        15-25岁        25-35岁       35-45岁        45岁以上       性别划分        男        女       地域划分        东北       西北        华南       东南沿海地区 购买需求         清洁修护        清洁去屑       清洁柔顺        清洁滋养           5 客户心理     客户心理   销售额(¥) 销售量 占总销售额比例(%)  感性心理       洗发水的气味        外形包装 广告印象       使用感受        理性心理        洗发水功效       品牌        价位          本文档由香当网(用户上传

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